Eff­izien­tes Immo­bilie­nmarke­ting für gelun­gene Archi­tektur: Nah am Kunden formuliert, sichtbar gemacht mit ästhetischer Fotografie

Wie macht man als Architekt seine Leistungen sichtbar? Wie zeigt man die Stärken einer besonders gelungenen Immobilie? Wie steigert man die Effizienz der Unternehmenskommunikation in einem Architekturbüro?

Ziels­etzungen: Effi­zienz des Immo­bilien­marke­tings steigern, Qualität erleb­bar machen, griffi­ges Akquise-Instru­ment schaffen

Für das Zuger Architektur-Netzwerk Idee + Raum hat dunkelweiss ein Content-Marketing-Konzept entwickelt, welches in Print und Web gleichermassen spielt und mehrere Zielsetzungen in einem crossmedialen Produkt vereint. Zu Beginn standen sechs Ziele im Fokus der Aufmerksamkeit:

• Die Qualität der eigenen Leistung sichtbar und sinnlich erlebbar machen
• Stärkung und Positionierung der Marke Idee + Raum
• Kundenzentrierte Kommunikation: Nicht abstrakte Architekturspra­che verwenden, sondern den Nutzen der Architektur aus der Sicht der Kunden aufzeigen
• Ein griffiges und ästhetisches Akquisitionsinstrument schaffen
• Maximale Anpassungsfähigkeit: Auf Veränderungen der Kunden­bedürfnisse schnell reagieren können
• Steigerung der Marketing-Effizienz: Inhalte mehrfach nutzbar machen

In der Umsetzung bedeutet dies:

• Qualitative Zielgruppenbefragung, Insights-Analyse: Durch ein Interview mit den echten Bewohnern der Zielgruppen erfahren wir, was ihnen wirklich gefällt und worin für sie der grösste Nutzen besteht.
• In einem zweiten Kurzinterview fliessen die konzeptuellen Überlegungen der Architektin mit ein, so entsteht die Basis für einen wirkungsvollen redaktionellen Text.
• Themen-Recherche im Markt: Mit einer Keyword-Analyse schauen wir, wie die Leute im Internet nach den entsprechenden Architektur-Themen suchen; dies ergibt dann den dritten Input für die Textredaktion. So kann der Text auf das tatsächliche Suchverhalten des Publikums in Internet ausgerichtet werden.
• Architektur-Fotografie: Die Qualität der Fotos ist einer der entscheidendsten Faktoren für wirksames Immobilienmarketing.
• Redaktionelle Texte schreiben mit echten Informationen, knapp gehalten, ganz auf den Punkt formuliert, und vor allem: kein Marketing-Bla-Bla.

Marke­ting-Effi­zienz steigern: Die je­weiligen Vor­teile von Print und Web ge­zielt nutzen – Content-Marke­ting in Rein­kultur

Content Marketing bedeutet auch, die verschiedenen Publikationskanäle so zu bespielen, dass sie ihre grösste Stärke ganz einsetzen können. Deshalb sieht unser Content-Marketing-Konzept vor, die Inhalte mehrfach zu verwenden:

• Auf der Website der Firma zieht die Fallstudie Besucher über die Suchmaschinen an
• PR-Wirkung: Gute Online-Inhalte erzielen eine starke PR-Wirkung, auch noch nach Jahren – im Web gibt es kein Altpapier
• Eine grosszügige Bildergalerie macht die Architektur auf eine emotionale Weise sichtbar

Die gleichen Inhalte – mit einigen kleinen Modifikationen – verwenden wir auch für eine gedruckte Broschüre. Da diese nur in Kleinstserien digital gedruckt werden, können wir schnell auf Änderungswünsche eingehen – und auch hier vermeiden wir Altpapier. So bleiben die Produktionskosten sehr tief.

Effi­zientes und wandel­bares Akqui­sitions-Tool mit starkem Branding-Charak­ter

Die gedruckten Broschüren haben sich als ein effizientes Akquise-Tool erwiesen welches die Marke stärkt, indem es konkrete Arbeiten des Baunetzwerkes Idee + Raum zeigt. So wird der Brand mit Inhalten gefüllt, welche für den Kunden Relevanz besitzen.

Dank der klaren Struktur und der digitalen Drucktechnik können wir auch auf verschiedene Ansprüche schnell und effizient reagieren und Inhalte passgenau auf eine Akquise-Situation anpassen.